전환부터 거꾸로 설계

광고보다 먼저, 고객이 실제로 행동하게 되는 지점을 정의합니다.
유입이 아니라 전환을 기준으로 구조를 만듭니다.

문제 정의부터 명확하게

광고로 풀 문제인지, 구조부터 손봐야 할 문제인지 구분합니다.
그래야 불필요한 비용을 쓰지 않습니다.

매체는 도구일 뿐

특정 플랫폼에 의존하지 않습니다.
목적에 맞는 매체 조합을 선택하고, 필요가 없다면 쓰지 않습니다.

데이터로 판단

감각이 아니라 수치로 판단합니다.
잘되는 이유와 안되는 이유를 구분합니다.

운영까지 포함한 설계

런칭이 끝이 아닙니다.
운영, 관리, 개선까지 하나의 구조로 봅니다.

실행 가능한 수준으로 정리

전략은 방향이 아니라 실행이어야 합니다.
현장에서 바로 움직일 수 있는 상태로 남깁니다.